9 redenen voor afwijzing van je financieringsaanvraag

financiering mkb startup scaleup

Een afwijzing ontvangen is niet leuk. Hoe zorg je ervoor dat het liefde op het eerste gezicht is tussen jou en je financier? Verover jouw financieringsValentijn doordat je vooraf rekening houdt met afwijzingsredenen.

Zie je het al voor je? Je hebt veel tijd en energie gestoken in cijfers, een businessplan, je pitch geoefend, je suf genetwerkt en hoofdpijn gekregen van de feedback op je strategie. En dan wordt je financieringsaanvraag toch afgewezen. Dat laat je niet gebeuren. Maak van afwijzingsredenen succesfactoren.

Redenen afwijzing

Veel voorkomende redenen voor afwijzing zijn:

  • risico te hoog voor financier (56%)
  • onvoldoende solvabiliteit (9%)
  • te weinig onderpand of zekerheden (9%)
  • onvoldoende interesse (6%)
  • overig (20%).

Bron: Financieringsmonitor, het halfjaarlijkse onderzoek naar mkb financiering door Panteia voor het Ministerie van Economische zaken en Klimaat.

1 Te groot risico

In een SWOT-analyse breng je je sterke punten en zwakke punten, kansen en bedreigingen in kaart. En geef je aan hoe je ermee omgaat. Enkele voorbeelden van externe risico’s: teveel afhankelijk van één leverancier, één grote klant of andere zakenpartner, extreme onzekerheid over ontwikkelingen in de sector, veranderende wet- en regelgeving, concurrentie en valutarisico’s. Interne risico’s zijn bijvoorbeeld het vernieuwende karakter van je product of dienst of kwaliteiten team, zie ook verderop.

2 Solvabiliteit onvoldoende

De solvabiliteit is de verhouding van je eigen vermogen ten opzichte van het totaal benodigde vermogen. Dit geeft aan of je onderneming schulden op lange termijn kan voldoen. Je berekent je solvabiliteit als volgt: (eigen vermogen / totaal vermogen) x 100% = solvabiliteit. Een bank verwacht dat je als ondernemer ook eigen vermogen inbrengt, meestal minimaal 20%. In sommige, in de ogen van een financier meer risicovolle, branches zoals horeca, is dit hoger. Bedrijven die meededen aan de Financieringsmonitor hadden een gemiddelde solvabiliteit van 35%. Binnen MKB hebben microbedrijven tot 10 werknemers de laagste solvabiliteit, gemiddeld 30%.

3 Onvoldoende onderpand of zekerheden

Een zekerheid is een onderpand in de vorm van geld, goederen of rechten. Een financier kan dit opeisen als je niet aan je betalingsverplichtingen voldoet. Dit kunnen persoonlijke zekerheden zijn zoals hoofdelijke aansprakelijkheid, borgstelling via een persoon of de overheid via de Borgstelling MKB Kredieten, garantie via een persoon of pandstelling van de (over)waarde van je woning. Denk bij zakelijke zekerheden aan hypotheekrecht: je verpandt je bedrijfspand. Of je verpand inventaris zoals transportmiddelen en machines, debiteuren of voorraad. Een financier kent een waarde toe aan de zekerheden. Hoe onzekerder de toekomstige waarde (opbrengst) voor een financier, hoe lager het percentage. Je kan je voorstellen dat een bank of andere financier meer kan met een courant bedrijfsmiddel als een bedrijfsauto of laptop dan met een lastig te verkopen incourante voorraad van je innovatieve paperclips.

4 Onvoldoende interesse

Geen interesse bij een financier lijkt me een in veel gevallen te voorkomen afwijzingsreden. Zorg dat je financieringsaanvraag en investeringsbehoefte aansluiten bij de juiste financieringsvorm. Een hulpmiddel hierbij is de Gouden Balansregel. Daarbij stem je de financieringsvorm zoveel mogelijk af op de looptijd van de activa, de bezittingen van de onderneming. Vaste activa zoals inventaris  financier je vooral met eigen vermogen of lang vreemd vermogen. Vlottende activa zoals vooraad met kort vreemd vermogen. Klop voor een kortlopende financiering aan bij een financier die dat biedt. Dus voor werkkapitaal kijk je naar factoring en debiteurenbeheer, fintech financiers of een rekening courant krediet. Voor langer lopende investeringen in bedrijfsmiddelen oriënteer je je op leasing of een banklening. Gaat het om risicovolle investeringen in een innovatief concept? Check dan overheidsregelingen en business angels.

5 Kwaliteiten persoon en team

De financier heeft onvoldoende vertrouwen in de capaciteiten van jou en je team. Je hebt (te) weinig ervaring als ondernemer of in de branche. Of je team mist vaardigheden en kennis. Als je daar van tevoren over nadenkt en aangeeft hoe je het oplost, maakt dat je positie krachtiger. Bijvoorbeeld met een adviseur of mentor in je netwerk die wel over bepaalde kwaliteiten beschikt. Of via een training of opleiding.

6 Product of dienst niet overtuigend genoeg

De beschrijving van de marktkansen op basis van marktonderzoek en de behoeften van potentiële klanten wekken te weinig vertrouwen. Je product of de dienst is onvoldoende gevalideerd in de markt. En men mist planning van gerealiseerde en toekomstige mijlpalen. Is je businessmodel toekomstbestendig voor de lange termijn? Leg je concept voor aan een zeer kritisch publiek met het verzoek om er met gestrekt been in te gaan en het met geslepen messen te beoordelen.

7 Cijfers en data niet compleet of overtuigend genoeg

De compleetheid kan je vooraf checken: vraag de financier welke data, begrotingen en cijfers hij wil en lever die. Een financier overtuig je door je cijfers goed en uitgebreid te onderbouwen. Dat is maatwerk. De onderbouwing geldt voor elke begroting in je financieel plan. Je investeringsbegroting onderbouw je bijvoorbeeld zoveel mogelijk met bedragen gebaseerd op offertes of prijsopgaven. Als je historische cijfers gebruikt, moet je je omzetprognoses voor groei realistisch onderbouwen in je exploitatiebegroting. Welke investeringen gaan op welke manier en in welke mate bijdragen aan de groei? Ga je bijvoorbeeld extra personeel aannemen, hoeveel extra omzet levert dat dan op?

Als je nog weinig historische cijfers hebt, moet je de prognoses ook onderbouwen door te vertellen hoe je groei gaat realiseren. Hoe concreter de link tussen investering en omzet, des te steviger de onderbouwing. In welke ‘drivers’ ga je investeren en wat is hun effect? Uit je cijfers moet blijken dat je aan je verplichtingen richting financier kunt voldoen, dus in staat zijn rente en aflossing te betalen.

8 Verkeerde benadering van investeerders

Hoe benader jij potentiële investeerders? Jij denkt misschien dat je uniek bent (en dat ben je ook), maar veel investeerders krijgen honderden aanvragen per jaar en investeren hooguit in enkele bedrijven. Zij willen net als jij hun tijd en geld efficiënt en effectief inzetten. Als je investeerders benadert, maak dan een goede afweging tussen de verschillende soorten investeerders en financieringsvormen zoals business angels, venture capital fondsen en crowdfunding.

Verschillende financiers stellen verschillende de eisen aan de benodigde informatie. Een fintechbedrijf (zie voor opties: alternatieve financiering via fintech) wil online cijfers ontvangen. Een business angel is geïnteresseerd in de persoonlijke profielen van jou en je team.

Houdt rekening met de doorlooptijd van een investeringsproces. Een fintech financier geeft binnen 24 uur uitslag. Een crowdfunding campagne voorbereiden kan je een paar maanden kosten. Het traject met een business angel duurt zo maar 6 tot 12 maanden vanaf de start van je zoektocht tot het ondertekenen van contracten.

9 Aanvraag niet compleet

Als je de informatie compleet hebt, voordat je je aanvraag indient, kan een financier de aanvraag inhoudelijk beoordelen. Zonde als het door een ‘vormfout’ stopt. Als je wacht op informatie, meldt dat aan je financier. En stem af of hij alvast de eerste batch documenten wil ontvangen.

Verder lezen op Sprout.nl over financiering (daar staan bovenstaande en andere blogs):

Waar letten financiers op bij de voorbereiding van je financieringsaanvraag

Financiering blijft een probleem selecteer de juiste financieringsvorm

Er is extreem veel alternatieve financiering beschikbaar kijk maar

Advertenties

Alternatieve financiering via fintech: dit zijn je opties

financiering fintech

Mijn nieuwe Sproutblog: Alternatieve financiering via fintech: dit zijn je opties

KvK Financieringsdesk

Vragen over financiering of geldzaken? Kijk op kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk

Iedere werkdag van 8.30 tot 17.00 uur te bereiken via telefoonnummer 0800-1014.

Alternatieve financiering via fintech

Actueel: augustus 2018 wereldwijde investeringen fintech naar recordhoogte, lees KPMG The Pulse of Fintech

Je zoekt geld voor je plannen. Naast banken en alternatieve financieringsvormen zoals business angelscrowdfunding en kredietunies, zijn er steeds meer fintech aanbieders voor ondernemers. Fintech staat voor financiële technologie. Fintech bedrijven gebruiken online technologie om een (deel van een) financieringsproces te organiseren. Denk aan online krediet, online werkkapitaal, matchingplatforms, crowdfunding, factoring en krediet via een pinautomaat voor de detailhandel en horeca.

Holland Fintech

Op 17 januari 2018 publiceerde Holland Fintech het actuele overzicht van meer dan 430 bedrijven die actief zijn in de Nederlandse fintech markt (zie link onderaan). Ik heb onder meer hieruit een aantal bedrijven geselecteerd die financiering bieden voor mkb-ondernemers. Doel is om de diversiteit in financieringsvormen en bedragen te laten zien, niet om compleet te zijn. Er zijn er meer en die staan in het overzicht van Holland Fintech. Andere fintech diensten zijn betalen, beleggen, verzekeren, security, financiële planning, data en administratie. De factoringbedrijven staan in een aparte blog.

Individuele aanbieders financiering (voorbeelden, globaal oplopend in bedragen)

  1. Pinvoorschot van 2.000,- tot 50.000,-
  2. Debiteurenbeurs factoring via verkopen facturen
  3. Fundingcircle lening van 5.000,- tot 250.000,-
  4. Lendico lening van 10.000,- tot 250.000,-
  5. Spotcap zakelijk krediet van 10.000,- tot 300.000,-
  6. New10 lening van 20.000,- tot 250.000,- (eenmanszaak, vof) of 1.000.000,- (BV)
  7. Ebury flexibel krediet voor internationaal zaken doen tot 1.000.000,-
  8. Voordegroei matchingplatform investeerders minimaal 250.000,-
  9. Collin Crowdfund lening van 50.000,- tot 2.500.000,-
  10. October lening van 30.000,- tot 3.500.000,-
  11. Neosdirectlending private debt fonds, 250.000,- tot 10.000.000,-
  12. NPEX mkb beurs van 500.000,- tot 10.000.000,-

Bij meerdere financiers tegelijk financiering aanvragen

  1. Financieringslink Fink & Bij Fink aangesloten financiers
  2. Fyndoo factoring, crowdfunding, Qredits
  3. Fundingmatcher banken, crowdfunding en meer
  4. Fundwijzer crowdfunding, kredietunies, factoring, participatiemaatschappijen
  5. Loanstreet banken, crowdfunding, factoring
  6. Capsearch voor intermediairs
  7. Dealsuite voor intermediairs

Overzichten crowdfunding platforms

Crowdfundingplatforms, overzicht op kvk.nl

Brancheorganisatie van crowdfundingplatforms

Crowdfundscout

Meer informatie

Holland Fintech Infographic

Overzicht alternatieve financieringsvormen

Financiele flexibiliteit via factoring

Vragen over geldzaken of financiering? Ga naar kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk op werkdagen tussen 8.30 en 17 uur op 0800-1014

Financiering blijft een probleem, selecteer de juiste financieringsvorm

alternatieve financiering voor startup, sclaeup, mkb en zzp

Leestip mijn nieuwe blog op Sprout.nl: Financiering blijft een probleem, selecteer de juiste financieringsvorm

Vragen over financiering of geldzaken? Kijk op kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk op werkdagen tussen 8.30 en 17.00 uur op telefoonnummer 0800-1014. Veel succes met ondernemen!

Stappenplan: een business angel als investeerder

 

Stappenplan een business angel als investeerder

Vragen over financiering of geldzaken, kijk op kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk 0800-1014

Groeien door een bedrijfsovername, dit zijn je financiering opties

Lees mijn nieuwe blog op Sprout

Groeien door een bedrijfsovername, dit zijn je financiering-opties

Vragen over financiering of geldzaken, kijk op kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk 0800-1014

 

Er is extreem veel alternatieve financiering beschikbaar, kijk maar

Lees mijn nieuwe blog op Sprout

Er is extreem veel alternatieve financiering beschikbaar, kijk maar

Vragen over financiering of geldzaken, kijk op kvk.nl/financiering of belde KvK Financieringsdesk 0800-1014

 

Familie en vrienden als investeerders: in een gespreid bedje of op glad ijs

Lees mijn nieuwe blog op Sprout:

Familie en vrienden als investeerders: in een gespreid bedje of op glad ijs

Vragen over financiering of geldzaken, kijk op kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk 0800-1014

Geld voor het oprapen: financiering uit je eigen bedrijf

Lees meer in mijn blog op Sprout:

Geld voor het oprapen: financiering uit je eigen bedrijf

Vragen over financiering of geldzaken, kijk op kvk.nl/financiering of bel de KvK Financieringsdesk 0800-1014

10 stappen voor ondernemers in zwaar weer

sprouttrappen-shutterstock_223042594

Leestip mijn blog op Sprout: 10 stappenplan voor ondernemers in zwaar weer